Книга Жорсткі комерційні переговори. Автор - Сергій Ілюха
Доставка
Оплата
Опис
Про книгу: Шкідливі комерційні переговори. Як прочитати опонента і оцінити всі ризики
Що важливіше в комерційних переговорах — на користь чи на емоціях? Які технології жорсткої переговорів і як можна перевести переговори з рівня маніпуляції та тиск на конструктивне обговорення комерційних умов? Сергій Ілюха - бізнес консультант, член Російської асоціації Експертів Ринка Рідейла - підкаже, як відробити технологію діагностики психотипу і переговорної ситуації, виявлення справжніх мотивів оппоненту, впливу і управління переговорами. Крім того, ви довідаєтесь про те, як завойовують вірність і методи переконання, які додадуть додаткової ваги вашій пропозиції і можуть значно збільшити ризик позитивних рішень без знижок та бонусів. Після того як ви прочитаєте книжку, ви отримаєте навички виявлення дезінформації та брехні в переговорах, навчіться розпізнавати справжні погрози та протидіяти їм, оцініть справжній зміст відповіді опонента, навчіться складати альтернативні сценарії і швидко « переключатися » між ними під час переговорів. Головне, що ви зрозумієте після вивчення цієї книги: домовитися неможливо, якщо обидві сторони не вважають, що досягнуто угоди Win-Win. Але коли ви будете вміло працювати з цінностями і сприйматимете їх оппонентом, то зможете домовитись про більш прибуткові умови. Книга рекомендована всім, хто так чи інакше бере участь у переговорному процесі і бажає впевнено почуватися при переговорах з будь-яким, навіть найсильнішим опонентом.