Книга Клієнт згоден! Автор - Артем Федоров (Альпіна)

Книга Клієнт згоден! Автор - Артем Федоров (Альпіна) від компанії Стродо - фото 1
653 ₴
В наявності

Доставка

 ПоштаЗа тарифами перевізника
 Нова ПоштаЗа тарифами перевізника
Детальніше про доставку

Оплата

 Банківська картка (Liqpay)

Опис

О книге: Клиент согласен!Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора.

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.  

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. 

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? 

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах. 

Характеристики

Країна виробництва
Україна
Тематика
ділова література
Кількість сторінок
176
Мова видання
російська
Вид палітурки
тверда
Тип поверхні паперу
матова
Стан
новий
Длина
17 см
Ширина
10 см
Год издания
2021
Издательство
Альпина Паблишер
ISBN
978-5-907394-61-2
штрихкод
9785907394612