Книга Ключові роздрібні клієнти. Автор - Качалов В. В., Холоділін Н. А. (Пітер)
Доставка
Оплата
Опис
Про книгу:
Ця книга є першим в Росії виданням по залученню та розвитку продажів великим роздрібним клієнтам. Вона заснована на базі двадцятирічного досвіду продажів найбільших міжнародних компаній, таких як Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western та багатьох інших.
Автори описують всі складові цього процесу від нішевих продажів до лідируючим часток ринку у своїх категоріях. Представлений повний комплекс дій керівників від планування продажів, аналізу SKU і просування до проведення переговорів з їх підводними каменями і техніками компенсацій «жорстких» позицій роздрібних мереж. Для кожного етапу пропонуються прості і практичні шаблони, калькулятори і чек-листи.
Наведено правила створення торгових презентацій, продають за 60 секунд, а також техніки отримання конкурентної переваги на переговорах з закупником і способи виставлення товару на самих вигідних умовах.
Ця книга для амбітних комерсантів, які в своїй категорії продукції хочуть домогтися лідируючої частки ринку і прибуткового зростання своєї компанії за рахунок поставок роздрібним мережам.