Книга Створені для зростання. Автор - Артур Рубенфельд, Коллінз Хемінгуей (ВВВ)

Про книгу:

У своїй книзі автори представляють апробований, цілісний підхід до розробки і здійснення плану роздрібного бізнесу: створення чудових концепцій, розширенню їх на місцевих ринках, підготовки до агресивної експансії, підтримки свіжості і релевантності бренду по мірі його становлення. Цей революційний підхід об'єднує в собі виняткову креативність, передові наукові методології та особистісно-орієнтоване обслуговування покупців. Шукаєте ви способи дати друге дихання розвитку своєї компанії чи плануєте відкрити свій перший магазин — книга "Створені для зростання" буде абсолютно необхідною. Знання, запропоновані в цьому посібнику, можуть означати прірва між успіхом і провалом. Тому незалежно від того ви відкриваєте свій перший магазин або ви вже бувалий чоловік в роздрібній торгівлі, не просто читайте цю книгу — живіть з нею.

Хто не хоче управляти своїм власним бізнесом? Хто не хоче мати власний магазин? Якщо ви молоді, то час від часу думаєте про це. Якщо ви старші, то шкодуєте, що не відкрили цей маленький магазинчик до того, як з'явилися діти, чи ви плануєте відкрити його після відходу на пенсію. Всі ми хочемо контролювати свою долю. Всі ми прагнемо дати волю своєї творчості. Всі ми мріємо створити щось, що залишиться після нас. Але як почати роздрібний бізнес? Ось питання, яке мені задають найчастіше. Як створити життєздатну концепцію, яка буде розвиватися і створювати довготривалі цінності? Це ще один звичайний питання. Книга "Створені для зростання" дає відповіді на ці і пов'язані з ними питання. Книга спрямована в основному на надання допомоги роздрібним підприємцям в питаннях швидкого розширення бізнесу для створення потужної присутності на ринку.

Однак ті ж принципи, які стимулюють підприємця, можуть вдихнути нові сили бренду існуючої роздрібної мережі і дати поштовх новому етапу зростання. Ці принципи допоможуть також і роздрібним торговцям, не прагне розширювати свій бізнес, створити прибуткову нішу і захистити її від потенційних конкурентів. Дрібні роздрібні торговці можуть навіть краще зрозуміти і застосувати ці основоположні принципи, ніж їх більш великі конкуренти: як у дрібного підприємця у вас немає портфоліо інших магазинів, які б допомагали зміцнити ваш бренд або компенсувати загальну низьку рентабельність. Роздрібна торгівля – це самий складний бізнес, який легко увійти. У людей є ідея, вони беруть позичку під заставу власного будинку, знаходять ділянку, купують якесь обладнання і відкривають двері свого магазину. Вони сподіваються досягти успіху, чекаючи, що їх бізнес поллється бурхливим потоком. Однак найчастіше бізнес не вирує, а тече тоненькою цівкою. Враховуючи безсистемність, з якою більшість підприємців починають свою справу, той факт, що багато домагаються успіху, лише служить доказом їх енергії і завзяття. Але і близько половини всіх новачків терплять крах, як правило, протягом року. Цьому тут же знаходиться пояснення – зазвичай це брак коштів.

Проте основна причина полягає в нестачі знань, як уникнути підводних каменів, як продумати весь бізнес і проблеми позиціонування бренду, як ефективно управляти бізнесом і реалізовувати його, як систематично будувати нові магазини. Одним словом – як створити, зміцнити і підтримувати роздрібний бренд, який зможе пережити короткочасні труднощі і довгий час залишатися успішним. Для існуючих роздрібних торговців справи йдуть набагато легше. Супермаркети і інтернет-торгівля до межі збили ціни на переважну кількість товарів широкого вжитку. Дуже небагато провідні бренди домінують в концепціях, які не стали предметом масового попиту. Тиск зверху і знизу перекриває кисень "роздрібним торговцям товарами широкого споживання" і всім іншим. За останні кілька років у багатьох міцно закріпилися брендів стали виникати проблеми, адже деякі з них проіснували вже понад століття. Вони програли цінову війну, або не змогли зберегти визнання своїх брендів серед сучасних споживачів. Два головних прикладу – це компанії Kmart і Sears, які в своїй спробі конкурувати з Wal-Mart після багатьох років самостійної боротьби зважилися на злиття. Навіть початківці роздрібні торговці, магазини яких виявилися успішними на місцевому ринку, не розуміють, чому їх концепції тануть, як тільки вони входять на нові ринки, або чому витрати на відкриття нових магазинів стає все більше, а рівень продажів в них не виправдовує очікувань.

Для всіх цих проблем існують рішення, якщо ці проблеми розглядаються в контексті. Ви – торговець, якому необхідний цілісний підхід до генерування ідей, розроблення та виконання плану розвитку роздрібного бізнесу. Вам потрібно зрозуміти, як створити відмінну концепцію і виростити її, щоб вона принесла плоди на місцевому ринку. Вам необхідно зрозуміти, як швидко розширити свій бізнес, щоб перерости місцевий ринок і стати домінуючим брендом на інших ринках регіонального, національного чи навіть міжнародного рівня. Вам потрібно усвідомити, як зберегти свіжість і актуальність свого бренду по мірі його дозрівання. Книга "Створені для зростання" розкриває ці теми і наводить приклади з досвіду найбільш новаторських і добре зарекомендували себе роздрібних торговців у даній галузі.

У книзі описано новий тип мислення щодо роздрібної торгівлі, підхід, який втілює в собі непохитні особистісні цінності, творче ставлення до концепції, художній підхід до дизайну, наукову методологію у фінансовому аналізі і аналізі ринку, а також "класичне" обслуговування клієнтів, метою якого є персоніфікація вражень. Книга "Створені для зростання" пропонує всеосяжну стратегію диференціації вашого роздрібного бренду і набір практичних порад, заснованих на власному досвіді і ведуть до успіху.