Книга Конкурси, тендери і пропозиції. Автор - Гарольд Льюїс (ВВВ)

О книге: 

Второе издание книги является сборником советов эксперта о том, как выиграть тендер на оказание услуг или консультирование, грант на проведение исследования или получить финансирование из государственного бюджета путем участия в тендере. Написанная в живом, легко воспринимаемом стиле с использованием примеров и контрольных списков, книга рассказывает, как создавать уникальные предложения по техническим характеристикам и по оптимальному экономическому эффекту за вложенные средства.

Книга начинается с анализа трех ключевых сфер, в которых проводятся тендеры: закупок в общественном секторе, проектов для частного бизнеса и заявлений на финансирование исследований. Затем рассматривается полная процедура участия в тендере шаг за шагом, включая:

• предварительный отбор;

• принятие решения об участии в тендере;

• анализ бизнес-среды клиента;

• управление подготовкой предложения;

• планирование ресурсов и анализ тендерной документации;

• создание команды;

• управление документооборотом и контроль версий;

• разработка и издание предложения;

• определение результатов и продуктов проекта;

• представление клиенту добавленной стоимости своего проекта;

• представление профессиональных резюме;

• описание профессионального опыта;

• изготовление и подача тендерного предложения;

• установление цены;

• понимание технологии оценки предложения клиентом;

• проведение презентации для клиента;

• проведение собственного аудита предложения.

Полностью переработанное новое издание книги содержит также раздел по развитию бизнеса и исследованию рынка перед тем, как начать работу над предложением, а также новейшую информацию о процедуре закупок в ЕС.