Книга Клиентогенерация. Автор - Брайан Керролл (Push Books)

Книга Клиентогенерация. Автор - Брайан Керролл (Push Books)

Книга Клиентогенерация. Автор - Брайан Керролл (Push Books) від компанії Стродо - фото 1
460 ₴
Мін. сума замовлення у продавця 200 ₴
В наявності

Доставка

 Укрпошта40 - 70 ₴
 Нова Пошта70 - 100 ₴
Детальніше про доставку

Оплата

 Банківська картка (Liqpay)

Опис

Про книгу:


Клиентогенерація. Як побудувати ідеальну воронку продажів і отримати клієнтів на все життя

Клиентогенерація – це дуже приваблива слово для топ-менеджера будь-якого бізнесу. Знайти джерело клієнтів, залучити і виростити реальних покупців, утримати їх так, щоб взаємовигідні стосунки тривали роками – ось ідеал для начальників відділу продажу та відділу маркетингу. Але сувора реальність така, що в комплексних B2B-продажах ці два відділи часто погано взаємодіють. Маркетинг тягне руки до продажу, продавці ж звинувачують маркетерів в тому, що ті постачають непідготовлених потенційних клієнтів (холодні ліди). Недолік більшості книг, в яких піднімається ця проблема, полягає в тому, що вони написані або маркетологами з невеликим досвідом продажів, або продавцями з поганим розумінням функцій маркетингу. Або, що ще гірше, теоретиками, ніколи не працювали ні на тій, ні іншій стороні.

Керролл пропонує свій підхід до припинення війни маркетерів з продавцями, до створення більш цілісного підходу до залучення й утримання покупців. Він, зокрема, пояснює як

  • намалювати портрет ідеального клієнта;
  • побудувати свою систему розвідки;
  • створити календар генерації лідів;
  • розробити власну базу даних;
  • працювати з програмою підігріву лідов.

Читач отримує уявлення про те, як запустити всеосяжну, зв'язну і рентабельну програму мобілізації та побудові довгострокових відносин з клієнтами в B2B. Книга розділена на три частини:

  1. Основи залучення клієнтів для комплексних продажів;
  2. Тактики отримання нових лідов для комплексних продажів;
  3. Розробка лідов для комплексних продажів.

Характеристики

Країна виробництва
Україна
Тематика
менеджмент
Кількість сторінок
252
Мова видання
російська
Вид палітурки
тверда
Тип поверхні паперу
матова
Показати всі